Les facteurs clés pour les achats des industriels qui ne sont pas des produits d’origine
6 décembre 2016
Attention, la notoriété et la réputation d’un fabricant sont parmi les facteurs les plus importants pour les achats industriels.
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Quatre conseils pour assurer des suivis gagnants
Le directeur des ventes n’a pas hésité quand je lui ai demandé, « Quelle est une chose selon vous que vos représentants pourraient faire plus pour améliorer leur succès commercial?» Sa réponse immédiate fut, faire des suivis. » Je travaille avec des équipes de vente et de service à la clientèle depuis plus de 25 ans et j’ai étudié les pratiques des représentants qui ont le plus de succès.
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