Ce que nous disent les sondages: Types de travaux faits par les entrepreneurs électriciens en 2013
Types de travaux faits par les entrepreneurs électriciens en 2013 
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Le directeur des ventes n’a pas hésité quand je lui ai demandé, « Quelle est une chose selon vous que vos représentants pourraient faire plus pour améliorer leur succès commercial?» Sa réponse immédiate fut, faire des suivis. » Je travaille avec des équipes de vente et de service à la clientèle depuis plus de 25 ans et j’ai étudié les pratiques des représentants qui ont le plus de succès.
Architectes de notre propre destin: la nouvelle normalité
Que faire lorsqu’une crise mondiale fait chuter les ventes? Espérer, attendre, ruminer? Faire de la nécessité une vertu, prendre des mesures anticycliques – les slogans ne valent guère plus que deux sous de nos jours. Dans de nombreux cas, cependant, les actions de suivi appropriées ne sont que rarement mentionnées.
Un premier bâtiment institutionnel de conception nette zéro voit le jour au Québec
Près de cent cinquante invités ont répondu à l’invitation du maire Martin Damphousse et du conseil municipal de Varennes pour assister à l’inauguration de la bibliothèque de Varennes, premier bâtiment institutionnel de conception nette zéro au Québec et la première bibliothèque « nette zéro » au Canada…
5 façons de rendre le prix moins pertinent
« Cela me rend fou quand mes vendeurs se plaignent que nos prix ne sont pas compétitifs. » C’était le commentaire d’un dirigeant qui me demandait de travailler avec son équipe. Il a poursuivi : « Comment puis-je amener les membres de mon équipe à cesser de vendre sur la base du prix ? » Après des années auprès de nombreuses équipes de vente et de service (dont les prix n’étaient pas les plus bas), j’ai découvert cinq stratégies simples pour rendre le prix moins pertinent.
Permis de bâtir, mai 2014
Les municipalités ont délivré pour 6,9 milliards de dollars de permis de bâtir en mai, en hausse de 13,8 % par rapport à avril. Cette augmentation a fait suite à une hausse de 2,2 % observée le mois précédent. La progression enregistrée en mai s’explique principalement par l’augmentation des intentions de construction d’immeubles à vocation commerciale en Ontario et au Manitoba, de même que de logements multifamiliaux en Colombie-Britannique. La valeur totale des permis a connu une légère tendance à la hausse depuis le début de 2014.
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